【如何成为谈判高手】1.掌握大局。出发前尤要了解其他各方观点;2.发现细节。了解谈判对手观点背后动机和顾虑,提出多个解决方案;3.寻求真正认同。避免做出威胁,通过有理有据的辩论把对方争取过来;4.建立信任;5.注重过程,集中精力进行一个健康积极的讨论,避免盲目反应。
【刘冰观点原创】谈判的本质是权利即筹码的博弈,谈判的双方最关键的是清楚自己和对方有什么样的筹码,其次才是谈判信息的了解,谈判的开场,谈判的展开,谈判的结束,谈判的配合等曾作策略的把握。所以真正获胜是在谈判桌之外的,所谓弱国无外交,拥有及掌控稀缺资源才是长久取胜之道。
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