姓名: | 孙瑛 | |
领域: | 人力资源 企业战略 市场营销 运营管理 品牌管理 | |
地点: | 广东 深圳 | |
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曾经在我去一家汽车公司的时候,刚好遇到一个人寿保险销售员在进行推销。他的开场白是这样的: 人寿保险销售员:“张总,假如我这里有100公斤的西瓜要卖掉,您愿意出多少钱?” 张总:“我不需要什么西瓜呀,所以没有必要出钱。”(惊讶地看着销售人员) 人寿保险销售员:“好的,我再问您,如果您现在在坐一艘正在下沉的小船上,生命遇到了危险,我可以救您,但前提是您必须答应付我十万无的酬金,您愿意答应我的条件吗?” 张总:“这个嘛…呵呵,你为什么问我这样的问题?” …………. 解析:这位人寿保险销售人员在与客户谈话之初,并未急于向客户推销自己的寿险种类和说明来意,而是问一些似乎与销售无关的稀奇古怪的问题,这让客户张总感到非常的意外,于是就会产生听下去的欲望,这位人寿保险销售人员开场白的成功在于他能够掌握客户的心理,即客户的购买是建立在有需求的基础上的。他向客户提出的第二个问题就是一个很好的铺垫,而且这样的问题能够完全吸引住了客户,可以说是一箭双雕的好计! 孙瑛联系电话:13808800529 在线QQ:740306229 |
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