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姓名: | 田启成 |
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领域: | 企业战略 市场营销 客户服务 运营管理 品牌管理 |
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地点: | 广东 深圳 |
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让技术创造更高的效益和价值 大干时,总要受到制约,善意总是被曲解。现在不同了,松下面前出现了曙光。1951 年初,为了从世界的角度重新探讨经营问题,松下要求全体员工做好重整旗鼓的准备:“今后必须要以一个国际经营者的身份,从事世界性的经济活动。当务之急就是以谦虚的态度向外国学习。”于是,他在 1 月 18 日踏上去美国的旅程,目的是为了学习美国最先进的经营思想和管理方法。在美国,他每天独自在街上徜徉,一天看一场电影。 令人难以置信。松下感叹道:“真干净啊!”向导解释说:“当然干净,我们都是为此纳了税的。”只此一句话,便给了松下极大的启示。松下感到第
台,而制造此机工人每小时的工资平均为 1.5 美元,一天干 8 小时就可得 12美元,两天工资就可买一台收音机。日本则不然。松下电器公司生产的收音机约为 9000 元一台,工人的平均工资每月才 6000 元左右,即一台收音机的价格相当一个工人一个半月的工资。松下的这次美国之 行,虽然是走马观花,但却大开了眼界,促使他下决心争做国际经营者。回到日本,他立即在公司
有助于日本的繁荣。松下派高桥荒太郎君(专务董事)负责与菲利浦公司谈判。1952年 7 月 13 日,高桥君从东京羽田机场起程,前往荷兰,全力以赴地投入了同菲利浦公司负责人的谈判。由双方投资在日本合办企业的方案很快取得了一致意见,但出人意料的是,在提成的问题上,谈判陷入 了僵局。菲利浦的条件是,他们在合资企业的总资本额中占 30%,首次出资 55 万美元,同时收取 6%的技术指导费。松下认为前两个条件是可以接受的,但这最后一条 6%的技术指导费是万万不能答应的。倘若是单纯引进技术,那么自然要为此支付费用,但现在是办合资企业。如果说合资企 业也支付技术指导费,那么日方也应收取经营指导费,因为合资企业是由日方经营的。就这样,高桥君针锋相对,据理力争,双方各执己见,寸步不让。最后,菲利浦公司干脆表示:“若无法取得进展,索性中断谈判。”然而高桥君仍然耐心而又不失原则地按松下的意见向对方解释,终于说服了对 方支付经营指导费。谈判圆满结束后,高桥君回到了日本。提成问题的最后解决办法是,菲利浦公司方面得到 4.5%的技术指导费,松下公司获得 3%的经营指导费。那时,日本国力贫弱,谈判能得到这个结果,已令人心满意足了。菲利浦公司为遇到这样强硬的谈判对手和这样坚决的主张而惊讶不已,并感到松下公司是一个可以信赖的公司。 1952 年 10 月,松下第三次出国,与荷兰菲利浦公司正式签署了技术合作协定,同时,日荷合资企业——松下电子工业股份有限公司也于同年 12月诞生了。从 1951 年松下访欧第一次与菲利浦公司接触算起,到各项条件具备,合作协议正式签订为止,用了将近一年的时间。松下电子工 业股份有限公司在大阪兴建了一座规模和技术水平都在世界前列的新型工厂。新厂于1954 年投产,主要生产电灯泡、日光灯以及真空管、晶体管、电子管、半导体等产品。从那以后,松下电器公司全部使用这个工厂的电子管、半导体零件来生产收音机和电视机等电子产品,质量达到了世界水平。 1967 年,松下电器公司与菲利浦公司的合作,顺利地进入了合同所规定的最后期限,经双方协商,合同延期 10 年。在过去 15 年间,双方对提取技术指导费和经营指导费的比例曾作了调整,分别改为 3%承 2%,合同续签时,这两项费用拉平 为 2.5%。同菲利浦公司的合作,对松下 来说是同外国公司合资办企业的初次尝试,由此松下也得到了在世界范围里重新思考经营价值的宝贵机会。对于经营价值,日本人过去看得很轻。自松下开始才得以升值。松下认为:“不能认为经营是无偿的,事实上经营与技术是等量齐观、缺一不可的。”在同菲利浦公司的合作中,松下让对方承认了经营的价值。日本电子工业的迅速发展,很大程度要归功于松下公司同菲利浦公司的合作。 ![]() 专注营销领域及营销管理领域的培训 |
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