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姓名: | 郑直 |
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领域: | 客户服务 运营管理 企业文化 领导艺术 礼仪培训 |
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地点: | 广东 广州 |
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签名: |
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讨价还价的技巧—郑直
摘要:商业交易中的价格问题很重要。价格是由谈判双方经过反复磋商讨价还价而达成的。买卖双方都会运用一定的技巧让自己的愿望最终实现。在通常的交易中,买方往往挑出一大堆毛病和问题,目的是向你讨价还价。这些问题有的是真实的,有的则虚张声势,最终目的是创造讨价还价的机会。买方这种精明的讨价还价的做法是非常普遍的。 魅力女性培训网首席培训专家郑直老师指出,面对这种情况,卖方要以选用以下几种办法来对付: 1、耐心倾听对方的话,那些虚张声势的问题和要求会渐渐露出马脚,不攻自破,失去影响力,也就没有讨价还价的机会。 2、对实际问题,要开门见山地跟他谈。主要问题的内容很多,在谈这些问题的时候,那些小问题可以视若无睹地一语带过,不给对方讨价还价的机会。 3、 向买方建议一个具体且彻底的解决办法,斩断讨价还价的源头,不要在无谓的问题上浪费时间,避开那些与此无关的问题,千万不能指责对方。 在商业谈判中,要善于观其行,听其言,察其意。商业人员的心理活动往往溢于言表,有一种自然的流露。善于观察对方的言行、神态举止,就能避免买卖过程中的盲目性,变被动为主动。根据对方的不同需求,在可能的情况下,给予最大程度的满足。 在买卖双方最终达成协议的时候,也就是说经过讨价还价,双方在价格问题上取得了一致以后,在实际交易中也还会出现出尔反尔、给对方出难题的现象,试图以此来迫使对方再做出让步,讨价还价。在商业交易中,这种行为是很不道德的。 魅力女性培训网培训专家郑直老师认为,为防止出现确定以后还出现讨价还价的情况,可采取如下对策: 1、首先请别人为你主持公道,要求对方提供一笔押金或提供保证人。另外,合同中要注明违约的罚金,以保护自己的利益。 2、口头上的应允和承诺不能代表交易的最终结果。交易的最终结果完成体现在有文字的相关合约或协议上,必要时可到国家公正部门办理公证手续。 总之,讨价还价是商业交易中的一种不战而屈人之兵的价格谈判技巧,这种技巧可在日常消费中得到训练和提高。 本文系魅力女性培训专家郑直老师原创,如需转载请注明出处:魅力女性培训网 http://www.gzmlnx.com ![]() 每个企业与个人的成长都离不开出色的教练,如果我们相遇,硕果就在缘起的瞬间! |
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