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课程收益：

渠道运营管理

课程内容：

渠道运营管理

一、渠道的本质认识
渠道管理管什么？
渠道营销、销售与服务的定义及关系
基于4P到4C的渠道意识转变
结合行业和企业特征的差异化分析与设计
渠道主要竞争对手及主要竞争领域与趋势分析
中国移动三大渠道的SWOT及问题分析

二、中国移动渠道管理现的阶状
移动渠道策略的现状
移动渠道政策的现状
移动渠道结构的现状
移动渠道能力的现状

三、渠道管理提升的基本思路
渠道管理有效开展的方法论
渠道管理基本流程
渠道管理的操作步骤
基于片区制的区域营销服务一体化
片区制和区域营销服务一体化的关系定位

四、区县渠道管控的工作重心
渠道管理架构与结构的优化
渠道价格的规范有序与代办酬金的合理控制
渠道管理架构与结构的优化
渠道价格的规范有序与代办酬金的合理控制
渠道商家的管理

五、渠道人员的能力提升
渠道人员培训体系
渠道人员认证体系
渠道人员能力培训
渠道人员团队管理