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姓名: | 曹育恺 |
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领域: | 市场营销 领导艺术 |
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地点: | 广东 深圳 |
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慎搜选,是指对人才招聘的态度和方法。 三国的诸葛亮曾经说过,治国之道,务在举贤。国之有辅,如屋之有柱,柱不可细,辅不可弱,柱细则害,辅弱则倾。他言简意赅地阐明了人才和治国的关系,提出了人才是治国的根本。 领导企业跟治理国家是一样的道理。优秀的人才是企业永续经营的基石。企业家都为招人难的问题头疼,往往花了大把的钱,却招不到满意的人。也就是说,总感觉请回来的人不值那个价。 林中宝集团的王碧光总裁多次找我帮他引荐优秀人才,对准备招进来的总经理,他开出的年薪是一百二十万,年终红利另计。据我所知,直到今天,林中宝销售总经理还虚位以待。 类似林中宝的王碧光总裁这样求贤若渴的企业家比比皆是,为什么招聘优秀的人才就这么难呢? 今天,我们一起来探讨,如何解决招人难这个令人头疼的问题。我认为,要想从根本上解决这个头疼的问题,我们就必须要认真思考以下四个问题。 拥有十三亿人口的泱泱大国,难道就真的没有人才吗?企业到底需要什么样的人才,你清楚吗?怎样判断他是最适合你的人才呢?人才是招聘来的吗? 真的就没有人才吗? 除去老人和小孩,我国拥有年富力强的劳动力,至少有四千万人。在这四千万人当中,就没有你想要的人才吗? 感觉到人才匮乏,不仅仅是今天在座各位企业家的困惑,自古以来,有很多的君王和大臣们,也为找不到优秀的人才而苦恼。针对没有人才的问题,孔圣人说:十室之邑,必有忠信如丘者焉。就是说,哪怕是在只有十几户人家的村庄里,必定会有很多有才能的人。 求之不勤,择之不审,或授之不得其所,任之不尽其才,故云无耳。这是西魏的政治家苏绰在驳斥“无贤可举”的一段话。 他说,之所以认为没有人才,原因在于我们没有坚持访求人才、网罗人才,在对人才的选择上没有严格的把关,甚至连把关的准备都没有。要不然就是对人才的使用不得当。 苏绰不仅指出了人才匮乏的真相,还提出了解决的办法。 他认为,但能勤而审之,去虚取实,各得州郡之最而用之,则人无多少,皆足化矣。孰云无贤。 那么,我们在对人才的选拔和使用时,应如何“审之”,该把好哪几关呢? 古人云,君子所审者三,一曰德不当其位,二曰功不当其禄,三曰能不当其官,此三本者,治乱之源也。 就是说,我们在选拔和任用人才时,必须要慎重考虑“德、功、才”三个条件。第一个是他的道德品质是否与他所处的位置相称,第二,他对公司的贡献是否与他所享受的薪资待遇相称,最后一点,他的才能是否与他所担任的职位相称。 估计我们的企业家在对人才的选择上,都在自觉或不自觉的使用以上的“三审”。甚至有的企业家会有四审、五审,会导致对人才的过分挑剔,以至于身边没有可用之人。这是给我们没有人才错觉的第一个原因。 错觉之一 各位要记住“水至清则无鱼,人至察则无徒”的古训啊。 我们应该不拘一格的选拔人才。不要以有无本科以上学历,有无大型企业同岗位三年以上工作经验,有无海外工作经验,年龄在三十五岁以下等所谓的“硬指标”来选择人才。 在我们常用的应聘要求的一些条件中,的确有很多是经验之谈。但是,如果过多的强调这些“硬件”,很有可能会吸引一些弄虚作假的“人才”。而且,各位按照这些要求去招聘人才,已经多年了,为什么到今天在你的企业里还是没“人才”呢? 请大家认真的反思一下,是不是我们的招聘“条件”设计得不合理。 曾国藩认为,世上的人,论聪明才智和能力,是没有太大差距的。只不过是每个人对知识、学问或技能的兴趣点不同而已。没有所谓的复合型人才,更没有所谓的通才。对人才的衡量,完全取决于领导者对人才的要求、选择和运用。 只要拥有一技之长的人,在曾国藩的眼里都是人才。他从来不因求全责备而埋没了人才。 他说,我们不能因为一个人有些不尽人意的小毛病,就轻易的放弃他。如果对人才过于苛求,那么就会让一些平庸的人有机可乘了。因为平庸的人在工作中是不会有过失的。 错觉之二 给我们没有人才的错觉的第二个原因是对员工的不信任。 可能有些企业家听到这句话时,心里很不服气,甚至觉得很委屈。我连公司的车都给他使用,仓库的钥匙都给他拿着,公司的现金都由他保管,还有怎样才算是对他的信任呢? 信是什么意思呢?你吸引过来的人才,你信不信得过?信不信的足?就是信任的问题。 在谈到企业的格局、企业家的胸怀的时候,很多老板都认为自己是一个胸怀宽广的人,是个格局很大的人,真的是这样子吗? 对你的员工信任度有多少呢? 我看到了很多老板就这样,电话不是像你这样打的啊。你跟客户沟通是时候要注意什么。注意有条理性啊,跟你讲了多少遍,怎么老是学不会呢? 那个转帐的事情搞好了没有啊,赶快去查一下,要不然没钱发工资,唯你是问。 这个月的税报了没有,快去报税呀,拜托,这样的事情,不要老是等我来提醒你们啊。 哎,我都跟你说了多少遍,你怎么就学不会呢?传真件会不会用?我就知道你不会用。 真不知道,你们现在的大学生在学校里都学了些什么? 等等诸如此类的话,各位是不是特别熟悉吗?好像我昨天还是这样说的哦。 为什么我们反复的叮咛嘱咐呢?为什么我们会这么累呢? 说句实在话,是你对员工的不信任。你根本就不相信他们能把事情做好,所以你就苦口婆心地在那里讲啊讲的。 员工愿意听吗?都听进去了吗? 我们换个角度看看。今年你现在四五十岁了,你老爹天天在你耳边说,出门不要忘了带钥匙,小心你的钱包,不要等我提醒你该理发了。 你老妈就整天说,多穿件衣服,不要饿坏了身体,跟你说了多少次,少吃点鱼,容易卡喉咙的,这么大的人了,饭要慢慢的吃,谁跟你抢啊。 感觉如何?喋喋不休的唠叨!没完没了的啰嗦! 看在他们是你亲爹娘的份上,你感觉自己像《大话西游》里悟空碰到罗罗嗦嗦的唐僧一样,很凄惨,难以忍受,对吧? 可能在你的心里,除了感激她们对你的关怀以外,其实是早就烦得不得了吧。恨不得就赶快要离开父母,再也不愿意听他们讲了。觉得他们是把你当小孩子看,简直在侮辱你的智慧。 那你有没有考虑你可怜的员工,你有没有听听他的感受?一点点事情,你就在哪里指手划脚的,横加批评、指责。 也许,你认为这是对他的指导。但是,你考虑这样做会导致什么样的结果吗?员工不敢做事,做得多错得多,挨骂的机率高。 其实,你不仅仅是不信任你员工的专业水平,更是不自信的表现。为什么?因为这人是你招进来的,你在怀疑自己看人的眼光和水平。 你唯一能做的,就是相信自己的眼光,相信他们的专业水平。信任很重要,相信他并且放任他去做这个事情。 毛主席有“你办事我放心”的气度和格局,才能成就伟业。我们何时“放心”过。 请对你的员工说,你们大胆去做吧,各位,我完全相信你们完全能够胜任这份工作。 对你的员工够信任吗?我们总是在担心他们做不好这个东西,会弄砸那件事情。在谈企业管理时,我们都知道要大格局才能有大成就。连我们员工小小的过失都不能包容,我们有多大的格局呢? 腾讯的CEO马化腾说,我喜欢做能显示自己独特性的工作。当别人赞赏我工作成就时我很得意。我讨厌别人对我的工作指指点点,说三道四。 信任我们的员工,是一种自信的表现。因为他们是你选择的,对自己的选择都怀疑的人,很难成就大业。信任很关键,你要相信这群人能够一起图谋大业,你要相信你吸引的人,是人才而不是奴才,不要对别人去呼三喝四。 错觉之三 给我们没有人才的错觉的第三个原因是,不重视对员工的培养。 做为父母而言,我们都觉得自己的孩子比别人的强。做为企业家而言,我们总觉得别人的员工比自己的强。从这个角度讲,员工到有点像你的老婆或情人,总认为别人的老婆就是好。 我们不愿意在对员工的培养投入更多的时间和精力,都喜欢拿来主义。直接对别人的老婆横刀夺爱。花大本钱雇用“空降兵”,结果我们的“空降兵”在硬着陆中光荣牺牲,真是赔了夫人又折兵。 所以,我建议各位,不要只从别人家抱孩子,抱来的孩子养不“家”,终究有一天会被“富爸爸”再次抱走。尝试着用心抚养你自己的孩子,一定会有意外的惊喜。 找到了给我们没有人才错觉的原因,相信各位就会对症下药了。 待续……《冰鉴》与相人术之慎搜选(二)http://blog.sina.com.cn/caoyukaijs ![]() 曹育恺 |
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