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    在谈任何一项生意的准备阶段，要制定一个目标。首先要在谈判的准备阶段就要搜集大量相关的市场、价格、技术等资料。同时要了解对方的资信及各方面状况，真正做到知己知彼。

    在这里，概括为：知道市场，知道自己，知道对方。准备阶段，决定了整个谈判过程及结果的成败，是一个很关键的阶段，可以说远在你坐在谈判桌之前，那些你所作的以及你没做的，就已经决定了你在谈生意中的表现与结果。

     制定理想的目标——理想目标是个希望达到的目标，即达到此目标后，对自己的利益将大有好处，如果未达到，也不至于让自己的利益损失过多。

    还要有自己的终极目标——一家位于苏格兰的小轮船公司原来一星期只开工4天，管理者为加强产品在市场的竞争力，希望能将工作时间改为一周开工5天，但是工会拒绝接受，其理想目标是周5不开工。

    在漫长的谈判过程中，公司一再声明，如果工会不肯合作的话，公司将可能被迫关闭，看来资方的决心挺大，但是工会也坚决不让步，最后谈判结果宣告破裂，公司亦宣布关闭，工人们全部失业。工会就是因为要求理想的目标而牺牲了终极目标——保住饭碗。

    最好制定一个目标区间。以便你和你的对手能自由游戏于理想目标和终极目标之间