【嘉宾介绍】刘炎,当今国际上继卡耐基、拿破仑.希尔、安东尼.罗宾、陈安之之后的第五代激励、行销大师!世界上唯一一位现场模拟、现场演练、现场示范的销售教练!三明成功激励学发起人之一,2004东方讲坛最受欢迎讲师,国际职业资格认证培训师,著名企业内训师,A级销售教练,顶级说服力专家。
【精彩看点】一、具备积极的态度
二、推销障碍是自卑,动力是自信
三、如何做好1分钟销售
四、推销的关键在于沟通
五、产品价值的塑造
六、转移、解除顾客抗拒点
七、服务以外的服务
八、目标明确+持续的行动力
九、不断的总结和反省
十、全力以赴,坚持到底
【主持人】沈冰
(14:01:09) 主持人说:各位网友大家下午好,今天下午的直播主题是“A级销售教练——巅峰的攀登!”,我们邀请到的是A级销售教练刘炎老师,跟大家打个招呼?
(14:01:14) 刘炎说:主持人好,各位可爱的、亲爱的、心爱的,一定要成功的阿里巴巴的网友们大家好。
(14:01:26) 主持人说:我们有很多的初级销售业务人员,他们在销售管理过程当中和推销自己产品的过程当中,都有非常多的困惑和想跟老师交流的地方,前三十分钟左右请刘老师就我们的直播主题做一个你的主题阐述。
(14:02:24) 主持人说:在今天参与直播的过程当中,有任何的问题,或者是你在自己销售业务的过程当中,有任何的困惑都可以预先提问,刘老师会跟大家做一个充分互动,先请刘老师讲一下A级销售,销售如何达到巅峰或者是达到第一的状态?
(14:02:30) 刘炎说:首先我进行简单自我介绍,我也是第一次来阿里巴巴作客,我是刘炎,文刀刘,炎热的炎,名字的含义呢就是”一切顺利”的意思,希望大家,和刘炎认识的这一时刻起,在未来的每个瞬间都顺利!好!各位, 很高兴通过电话和大家共同度过这120分钟的快乐时光,希望这2个小时能成为大家人生中成功的一部分! 在这里,首先祝愿大家在猪年过得健健康康!开开心心!事事面面顺心如意!全方位快乐成功!
(14:02:58)刘炎说: 我第一次到阿里巴巴来坐客,可能有一部分人都不太了解我,有部分人员可能在各培训网站看到过我的宣传,以及部分学员听过我现场的演讲,在这里,还是首先对我个人的经历,进行短暂的介绍一下,那么15年前的我,初中一年级还没读完,来到福建泉州开始所谓的打工生活。
(14:03:29) 刘炎说:那时我年纪小,没文化,做过鞋厂的普工、做过文员、当过保安、当过班长、组长、主任、做过促销员、销售员、销售经理、销售总监、人力资源总监. 副总经理、总经理,还摆过地摊、开过店等等,到23岁, 先后从事了21份工种职业,我和大家一样,曾经快乐过也痛苦过,记忆最清的有两件事情,就是8岁那年因为家里经济困难,吃饭都成问题, 沿街乞讨了两天,另外一件,是91年2月,我在福建泉州大桥喝河水喝了三天。一直到今天,那都是因为我坚信我的信念,相信自己,一切皆有可能!
(14:03:42) 刘炎说:我认为这个世界上没有能与不能,只有要与不要!这也是我的人生格言!我们都知道,成功一定有方法,只要你一定要,你就一定可以找到方法并且一定能够达成你的愿望和目标!因为所有的一切都从你下定决心开始!
(14:04:23) 刘炎说:每个人都有能力,只是要与不要,成功一定有方法,每个人都一样,只要一定要,一定能找到目标和方法,所有一切从下定决心开始,我们今天进入正题,A级销售我已经培训过很多企业,我们现在在阿里巴巴的网友,不管是准备从事销售还是正在从事销售的,都遇到过一些问题,
(14:04:50) 刘炎说:有的人销售没有做过,不知道怎么做,找不到准顾客,顾客比较抗拒,没有办法销售出去,购买后如何做售后服务,怎样才能成为销售高手,我先以十几年的销售经验跟大家分享,
(14:05:18) 刘炎说:我如何从A级销售员成为销售冠军呢?首先要具备积极的心态面对工作,工作当中有很多的问题,成功的人士心态是积极的,我们以前也学过成功学,有什么样的心态有什么样的人生,态度决定一切。
(14:05:53) 刘炎说:第一个就是改变态度就可以改变一个人的命运,以前一个孩子家境困难,经常拣煤块和破烂,学生看不起他,爱欺负的孩子去欺负他,他每次受到打骂以后流泪回家,恐惧和自备,他自从读了罗伯特的书之后,
(14:07:01) 刘炎说:心理受到了启发和鼓舞,他心中暗示一定要去对抗,他在路上一次遇到了三个恃强凌弱的孩子,他挺身而战,这三个孩子反而退却了,孩子并不比他们强壮多少,攻击他的孩子也没有比他虚弱多少,只是他自己的心理上的自我暗示不同,
(14:07:20) 刘炎说:从此以后改变了他的命运,我从事销售工作,在其它行业也是一样的,人生当中遇到的困难有很多,但是我们怎么面对它,
(14:07:24) 刘炎说:这是难以调整的一方面,我觉得在工作当中要想积极正面的事情,销售当中遇到的问题各方面都有,关键是对事物的看法,第二个的话就是要有积极的心态看待事物,这样比较积极乐观,
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