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姓名: | 李力刚 |
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领域: | 市场营销 |
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地点: | 上海 长宁 |
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祝贺2017年08月01日李力刚老师在山海关正大集团《顶尖销售六步曲》授课取得圆满成功! 通过李力刚老师的《顶尖销售六步曲》的学习,使现场学员们获得了销售不只是请客吃饭,而是一门专业的技术。从入门到精通,有的人需要半年,有的人需要三年,历炼的核心就是顾问级的心态和能力。《顶尖销售六步曲》,以标准话术的形式解析了顾问式销售六大步骤。让你半年精通销售,成为顶尖级的销售高手。
本次李力刚老师的《顶尖销售六步曲》课程大纲:
第一章:销售准备
态度的准备
时间的准备
资源的整合
实力资源整合
信息资源整合——十大开发策略
第二章:建立亲和
给名:人生三个宝
给利:公关三件事
给法:黄金销售话术
第三章:激发需求
激发渴望(勾魂)
现在的状况
理想的愿景
明确需求(挖掘)
激发需求的神奇怪招
激发需求的最佳时点
帮助确认(选择)
确认问题
选择帮助
第四章:呈现方案
自身特点
时间特点描述法
空间特点技术法
对比优点
时间优点总结法
空间优点总结法
价值见证
价值计算
实例见证
第五章:异议处理
处理心情
用小名处理的技巧
用小利处理的技巧
处理事情——明确异议
没有需求……没有时间……
价格太贵……考虑考虑
处理事情——保障价值
保障收益的技巧
保障风险技巧
第六章:成交满意
伤口撒盐
加大快乐的策略
加大痛苦的策略
秒杀政策:
限时政策的设计
限量政策的设计
放大销售
扩大战果的方法
设计转介的方法
![]() 谈判与创富训练专家李力刚 官网:http://www.liligang.com |
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